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Comment fonctionne Agence#SuperNormaux ?

Deux besoins. Une même agence.

Vous êtes une entreprise à la recherche d'une solution BtoB ? Vous êtes un professionnel qui souhaite développer la commercialisation de ses prestations ? Agence#SuperNormaux crée et développe la relation commerciale entre les deux.

Je suis une entreprise Je propose des prestations BtoB
Le modèle

Le modèle en une image

PROFESSIONNELS BtoBprestations sélectionnées
↓Confient leur commercialisation
AGENCE#SUPERNORMAUXProspecte · Qualifie · Commercialise · Négocie · Suit
↓
ENTREPRISESexpriment leurs besoins

↻ Nouveau besoin → nouvelle solution

Vous êtes une entreprise

Vous recherchez une solution pour votre entreprise ?

  1. 1Vous nous expliquez votre besoinVous n'avez pas besoin de savoir précisément quel prestataire rechercher.
  2. 2Nous qualifions la demandeBesoin, contexte, objectif, délai, public concerné, contraintes, budget lorsqu'il est connu.
  3. 3Nous vérifions les solutions disponiblesAgence#SuperNormaux recherche, parmi les prestations qu'elle représente, celle susceptible de répondre au besoin. Si aucune ne correspond, nous vous le disons — votre demande peut nous conduire à rechercher une nouvelle expertise.
  4. 4Nous organisons le rendez-vous appropriéAgence#SuperNormaux conduit le premier échange commercial et fait intervenir le professionnel qui réalisera la prestation lorsque son expertise technique devient nécessaire.
  5. 5Nous construisons la propositionDans le cadre défini avec le professionnel représenté.
  6. 6Vous contractualisezLe contrat de prestation est conclu avec l'entreprise ou le professionnel chargé de réaliser la mission.
  7. 7La prestation est réaliséeL'expert fait son métier.
  8. 8La relation continueVotre besoin est terminé. Notre relation commerciale ne l'est pas forcément — pour un nouveau besoin BtoB, vous revenez vers Agence#SuperNormaux.
Parler de mon besoin
Répartition des rôles

Qui fait quoi côté entreprise ?

Agence#SuperNormauxProfessionnel sélectionné
Comprend votre besoinApporte son expertise
Qualifie la demandeValide la faisabilité
Présente la solutionPrécise les aspects techniques
Suit la propositionRéalise la prestation
Accompagne le cycle commercialFacture la prestation
Reste interlocuteur commercialAssure la qualité opérationnelle
Transparence

Faire appel à Agence#SuperNormaux ajoute-t-il des frais ?

Agence#SuperNormaux ne facture pas à l'entreprise cliente de frais distincts pour la recherche et la qualification d'une solution.

L'agence est rémunérée par le professionnel qu'elle représente, selon les conditions de son mandat commercial.
Vous êtes prestataire BtoB

Vous souhaitez développer vos ventes sans recruter votre propre commercial ?

Agence#SuperNormaux peut prendre en charge la commercialisation de votre offre dans le cadre d'un mandat commercial — mais seulement si l'offre est sélectionnée.

  1. 1Vous candidatezDéposer ma candidature
  2. 2Nous étudions votre prestationBesoin marché, cible, prix, références, différenciation, capacité de délivrance.
  3. 3Nous échangeonsPour vérifier si nous pouvons réellement vendre cette offre.
  4. 4Nous définissons le cadre commercialTarifs, marges de négociation, territoire, clients existants, exclusivités éventuelles.
  5. 5Nous contractualisonsMandat d'agent commercial.
  6. 6La prestation devient commercialisableElle peut alors apparaître parmi les Solutions BtoB disponibles.
  7. 7Agence#SuperNormaux développe le marchéProspection, réseau, événements, téléphone, email, LinkedIn, recommandations…
  8. 8Vous intervenez lorsque votre expertise est nécessairePuis vous réalisez la prestation vendue.
Précision

Une fonction commerciale externalisée, pas un commercial salarié à distance

Agence#SuperNormaux organise librement son activité commerciale et utilise ses propres méthodes, outils, réseaux et CRM.

Pas d'heures achetées
Pas de planning imposé
Pas de CRM du mandant à remplir
Pas de reporting horaire

En revanche, vous nous donnez tout ce qui est nécessaire pour vendre correctement votre prestation :

Vos clients actuels

Et vos clients actuels ?

Au début de la collaboration, les clients déjà présents dans votre portefeuille sont identifiés afin de définir clairement le périmètre commercial.

Client réservé au mandant

Agence#SuperNormaux ne le développe pas.

Client confié à Agence#SuperNormaux

L'agence peut rechercher de nouvelles affaires auprès de ce compte, selon les conditions du mandat.

Rémunération

Comment Agence#SuperNormaux est-elle rémunérée ?

30%

Nouveau client apporté par l'agence — premier contrat, CA HT

20%

Même client — contrats suivants, CA HT

20%

Client existant confié au développement de l'agence, CA HT généré

Pas d'abonnement. Pas de forfait mensuel. La rémunération est directement liée aux affaires générées.

Découvrir le développement commercial externalisé
Notre différence

Une entreprise, plusieurs besoins, plusieurs solutions

Une PME contacte Agence#SuperNormaux pour une première prestation.

Besoin 1 → Solution A··· Besoin 2 → Solution B··· Besoin 3 → Solution C

Ces trois prestations peuvent être réalisées par trois entreprises différentes représentées par Agence#SuperNormaux. Mais pour le client, son interlocuteur commercial reste Agence#SuperNormaux.

Un catalogue vivant

Les besoins des entreprises font évoluer notre catalogue

Nous n'avons pas vocation à accumuler des centaines de prestations. Nous observons les besoins exprimés par les entreprises et développons progressivement notre portefeuille de solutions.

Demande entreprise→ Besoin non couvert→ Besoin enregistré→ Demandes similaires→ Recherche d'une expertise→ Sélection→ Mandat→ Nouvelle solution disponible
Le catalogue

Les trois statuts des solutions

Disponible

La prestation peut être commercialisée immédiatement.

Nouveau

Une prestation récemment intégrée au catalogue.

À venir

Une solution est en préparation mais n'est pas encore commercialisée.

Pour une prestation « À venir », l'entreprise peut manifester son intérêt, mais pas encore commander ou demander une proposition ferme.

Questions fréquentes

FAQ

Agence#SuperNormaux réalise-t-elle les prestations ?

Pas nécessairement. Les prestations sont réalisées par les professionnels spécialisés représentés par l'agence.

Agence#SuperNormaux est-elle une marketplace ?

Non. L'agence sélectionne des prestations et assure leur développement commercial ; elle ne fournit pas un annuaire ouvert de prestataires.

Puis-je connaître le professionnel qui interviendra ?

Oui, lorsque la qualification du besoin nécessite de poursuivre avec la solution concernée, notamment avant la contractualisation et la réalisation de la prestation.

Qui signe le contrat de prestation ?

L'entreprise cliente contractualise avec le professionnel ou l'entreprise qui réalise la prestation.

Qui facture ?

Le professionnel qui réalise la prestation.

Puis-je contacter Agence#SuperNormaux pour plusieurs besoins différents ?

Oui. C'est précisément l'un des intérêts du modèle.

Voir toutes les questions

Quel est votre besoin aujourd'hui ?

Vous représentez une entreprise

Vous recherchez une prestation, ou vous avez simplement un problème à résoudre.

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Vous êtes prestataire BtoB

Votre offre fonctionne et vous souhaitez développer sa commercialisation.

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