La série qui raconte le vrai
Les Les Carnets #SuperNormaux, c'est une série d'articles où je raconte des expériences de terrain — avec leurs doutes, leurs erreurs, et ce qu'elles m'ont appris.
Janvier 2019. Je viens de créer l'agence.
Le SIRET est en poche. Le nom de domaine aussi. Et comme beaucoup de créateurs d'entreprise, j'ai cette conviction mêlée d'inquiétude : "Je sais ce que je fais. Mais est-ce que quelqu'un va me le demander ?"
J'avais 25 ans d'expérience derrière moi. Du développement commercial, de la formation, du management. Sur le papier, le profil tenait la route. Et pourtant. La première semaine, j'attendais le téléphone.
Ce que j'aurais dû faire — et que j'ai fait trop tard
Mon premier réflexe a été de travailler mon site web, de peaufiner mon offre, de fignoler ma présentation. Des tâches utiles — mais qui évitent le plus important : parler à des gens.
La deuxième semaine, j'ai pris le téléphone. J'ai appelé des anciens collègues, des contacts de réseau. Pas pour vendre — pour expliquer ce que je faisais et demander s'ils connaissaient des gens qui pourraient avoir besoin de mes services.
Le premier contrat
Il est venu d'une ancienne relation professionnelle. Un organisme de formation qui cherchait une intervenante pour des modules de relation client. Ce premier contrat m'a donné quelque chose d'aussi précieux que l'argent : la confirmation que mon expertise avait de la valeur sur le marché.
Ce que j'en ai appris
Le réseau ne s'active pas tout seul. Il faut lui parler, lui expliquer ce qu'on fait. La peur de déranger est l'ennemie du développement commercial. Et la perfection est l'ennemie du démarrage.
Prochain épisode : ce que j'ai appris sur la fixation des tarifs lors de mes premières négociations.
Vous souhaitez aller plus loin ? Réservez un premier échange gratuit avec Valérie Verrier.
Réserver mon appel découverte →🚀 Pouvoir d'entreprendre — autres articles